Домовитися можна про все! Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах

Гевін Кеннеді · КНТ · 2024

«Домовитися можна про все! Як досягати максимуму в будь-яких перемовинах» про складові переговорного процесу, стратегічні підходи й тактичні прийоми. Автор розповідає про психологічні пастки і помилки в розстановці пріоритетів, дає приклади катастрофічних прорахунків і ситуацій, які ще можна виправити. Працюючи над завданнями, ви не раз зловите себе на тому, що спочатку намагаєтеся вирішити їх, керуючись звичними, «накатаними» методами — а вони, як переконливо доводить автор, найчастіше і ведуть до поразки. Книжка пережила кілька перевидань і вважається справжньою біблією перемовника.